热剧要走出“一锤子买卖”的产品逻辑

一部大热剧，总有让你花不完的钱。近期无论追哪部热播剧，观众似乎都有同感。

随着《墨雨云间》大结局 " 点映礼 " 的推出，不少追剧的粉丝情绪爆发。从 VIP 到 SVIP，从会员 " 抢先看 " 到结局 " 点映礼 "，热播剧花样繁多的付费套路，快速观剧的支付成本直线攀升。

好内容需要巨额成本是共识，好剧也理所当然应该由市场买单，平台挖掘热播剧的商业价值无可厚非，但是在用户已是会员的基础上，一再巧立名目加收各种费用，不仅让会员的体验感越来越差，也损伤了付费用户的权益。

" 吃相难看，不如直接抢了！" 网友吐槽平台，甚至传播盗版，一副 " 你不体面，我也不客气 " 的架势。

这也是为何盗版市场总能兴风作浪。如果大量用户气急败坏投奔盗版，无异于是对原创热播剧最致命的伤害。

视频平台的运营逻辑是由付费用户规模增加，从而推动营收增长并最终实现盈利，盈利反推持续推动内容产出，形成良性循环。

基于这种商业逻辑，付费用户和用户付费直接决定了平台生存状况。

市场上头部势力，主要支出基本为内容成本，包括自制内容的制作成本和外部内容的版权采购成本。特别是前几年，由于版权大战，内容成本水涨船高，几家视频网站的亏损不断扩大。

这些年长视频平台的努力扭亏有目共睹，通过打造优质内容，培养用户的付费习惯，建立两厢情愿的会员制，不断创新付费模式，努力趋近于财报上的紧平衡。

从这个角度看，就不难理解 " 吃相 " 的由来。但热播剧 " 吃相 " 难看背后，往往存在着更复杂的利益博弈。

从 IP 遴选、投资招商、制作拍摄、后期宣发，网络热播剧的商业化成功与否关联因素众多。比如，广告主不仅要看收视率，还要看维持热度，投资方不仅要稳赚不赔，还要更高的收益 ……

众人拾柴火焰高，几方共同押宝之下，开发一部剧的商业价值变本加厉。爆款的不确定性又加剧了这种 " 一锤子买卖 " 式的短视逻辑，反正用户对单一平台的忠诚度并不高，极致的商业化开发越来越常见。

爆款频出是好事儿，行业热播剧跑出商业化成功的模板，平台能够实现盈利，才能不断创造好的内容。

不同于短视频，长视频平台既是内容生产者，也是播放渠道，更是内容与观众的链接者。正因如此，双方通过优质内容建立起的信任和付费机制，不能因为过度的商业化再度走向分裂。

盈利是好信号，追求盈利没有错。无论是商业模式的探索，还是内容趋势的引领，都需要平台体贴用户，用户理解平台。

对于长视频平台以及整个影视消费产业，我们要看的不只是眼前一部爆款，而是在更长的时间周期里，可以平衡供需双方诉求，可以被复制循环的产品逻辑，才能有更多更好更优惠的剧可追。

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