三年丢掉上千亿，中国最会洗衣的男人，跌惨了 昔日辉煌不再

2008年北京奥运会期间，郭晶晶荣获两枚金牌，声名大噪，成为“跳水皇后”。这一年，蓝月亮做出大胆决策，以2亿高价聘请郭晶晶作为代言人，尽管初期巨额营销未立即转化为销售增长，反而使公司深陷亏损。然而，其创始人罗秋平却乐观其成，认为这种亏损是值得的。

随后，蓝月亮凭借郭晶晶的影响力和强大的地面推广团队，短时间内市场份额飙升至32.7%，跃居全国洗衣液销量榜首。至2013年，公司年营收激增至43亿，较2007年增长十倍有余，年复合增长率接近50%。2014年，蓝月亮在中国的销售额超越两大国际品牌宝洁与联合利华的总和，成为家喻户晓的“洗衣液一哥”。

2020年，蓝月亮在香港交易所上市，市值一度突破千亿港元，罗秋平也因此获得“中国最会洗衣服的男人”的美誉。次年，他与妻子潘东以650亿身家进入全球富豪行列。然而，上市后不久，蓝月亮的业绩增长步伐开始放缓，净利润逐年下滑，至2023年，净利润接近减半，市值也大幅缩水。

除了财务状况不佳，蓝月亮的市场地位亦遭遇挑战，市场份额被本土和外资品牌逐步侵蚀。曾经占据超市显著位置的蓝月亮产品，逐渐被竞品取代，市场“存在感”减弱。据预测，2024年上半年，蓝月亮预计将录得大额亏损，进一步为其发展前景蒙上阴影。

回顾历史，罗秋平于上世纪90年代初创立蓝月亮，起初并不显赫，直到2003年非典疫情的契机，凭借洗手液产品实现首次飞跃。2008年，得益于高瓴资本的支持，蓝月亮采取激进策略，不惜亏损抢占市场，最终确立了其在洗衣液市场的领先地位。

然而，2015年与零售商的冲突导致蓝月亮退出部分大型超市，转而倚重线上渠道，这一战略调整未能达到预期效果，加之产品线相对单一，过分依赖洗衣液，蓝月亮面临重重挑战。尽管近年来尝试多元化产品线并加大营销力度，但高额营销成本和品牌形象的潜在损耗，使其处境更加艰难。

蓝月亮未来能否通过创新和满足消费者多样化需求来重振旗鼓，将决定其能否挽回市场地位，避免被日益激烈的市场竞争淘汰。

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